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TEF obrigatório em Goiás e Ceará: o que muda e como sua ótica pode se preparar
Novos prazos começam em novembro de 2026. Entenda de forma simples o que é o TEF, quem precisa se adequar e como resolver isso sem dor de cabeça. Se a sua óptica fica em Goiás ou no Ceará, vale anotar algumas datas no calendário. Os dois estados estão ampliando a obrigatoriedade do TEF, e a […]
Como treinar vendedores para vender lentes de alto valor agregado
Se a sua equipe de vendas ainda começa o atendimento perguntando “Até quanto o senhor pretende gastar?”, sua loja está perdendo milhares de reais todos os meses. O consumidor não entende de índices de refração, design asférico ou tratamentos hidrofóbicos — ele entende de conforto visual e estética. Uma pesquisa célebre da Harvard Business Review […]
E-commerce para Ópticas: Unificando Operações e Evitando Desperdícios
Uma operação online sem processos bem amarrados com a loja física é um prato cheio para estoque furado, atrasos na entrega e prejuízo no DRE. Enquanto muitos gestores estão “apagando incêndios” no balcão, outros já unificaram as operações e estão rodando sem gargalos. No Episódio #2 da nossa trilha, nós revelamos os bastidores e o […]
Como aumentar a margem de lucro da sua óptica sem perder clientes para a concorrência
A guerra de preços no setor óptico é uma corrida para o fundo do poço. Quando sua única arma de vendas é dar desconto para cobrir a oferta da loja vizinha, você não está atraindo clientes — está sangrando o próprio caixa. Segundo um levantamento do Sebrae, empresas do varejo tradicional perdem em média até […]
Gestão de estoque em ópticas: Como parar de deixar dinheiro parado no estoque
Quantas armações paradas na sua vitrine estão completando “aniversário” neste exato momento? Estoque parado é dinheiro imobilizado que deveria estar rodando no seu fluxo de caixa para pagar fornecedores, investir em marketing ou reformar a loja. De acordo com dados da Abióptica (Associação Brasileira da Indústria Óptica), o mix de produtos mal dimensionado é uma […]
Como estruturar o comissionamento de consultores de ópticas para bater metas sem queimar a margem
Crie um sistema de recompensas alinhado à lucratividade do negócio e motive seus vendedores a venderem o produto certo. “Se a comissão premia apenas o volume bruto, seu vendedor pode bater a meta enquanto sua óptica fica no vermelho.“ O modelo tradicional de comissionamento fixo sobre o faturamento bruto (ex: 3% ou 5% sobre tudo […]
O novo CNPJ Alfanumérico chegou: O que muda no mercado óptico e por que os clientes B-15 já estão seguros
A partir deste mês de julho de 2026, entrou em vigor o novo modelo de CNPJ alfanumérico, instituído pela Receita Federal. A medida, que mistura letras de A a Z e números nos tradicionais 14 dígitos, visa expandir o número de combinações possíveis para acompanhar o crescimento do ecossistema empresarial do país, que já passa […]
Estratégia Óptica: Por que o planejamento do Volta às Aulas começa agora!
O perfil do público jovem mudou drasticamente nos últimos anos. Com a digitalização precoce e o aumento do tempo de tela (smartphones, tablets e computadores), a incidência de miopia em crianças e adolescentes cresceu em níveis alarmantes globalmente. Essa realidade transformou o comportamento das famílias: Além disso, o mix de produtos para a Geração Alpha […]
O que o faturamento não te conta: o segredo das ópticas que lucram de verdade
Entenda por que vender muito não é garantia de dinheiro no bolso e como o Fluxo de Caixa separa os amadores dos grandes players do setor óptico.
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